На тему Trade-in мы решили поговорить с директором по продажам ГК "КМ/Ч" одного из многочисленных салонов, предоставляющих эту услугу, Владимиром Владимировичом Желобовым.

A.Y.: Какие преимущества имеет Trade-in в автосалоне по сравнению с приобретением автомобиля у частного лица?

В.В. Желобов: На автомобилях t

Trade-in, продаваемых через салоны, проводится диагностика, устраняются дефекты жизненно важных систем. Деньги за машину клиент может получить еще до ее реализации, выставить ее на продажу по своей цене, все действия происходят на основании договора купли-продажи (или комиссии), отсутствие расчетов в черную.

A.Y.: Как вы считаете, почему многие заказывают подержанные автомобили на аукционах за рубежом, а не приобретают в российских салонах по системе Trade-in?

В.В.: Это связано только с тем, что клиент хочет определенный автомобиль в конкретной комплектации, и это меньше связано с ценой или иными выгодами.

A.Y.: Почему удобно обменивать старый автомобиль на новый по системе Trade-in в салоне?

В.В.: Вам не нужно самостоятельно снимать его с учета, в этом случае стоимость вашего прежнего автомобиля может быть зачтена в сумму нового договора. С вами работает одно лицо, которое несет ответственность и за продажу, и за покупку старого и нового автомобилей.

A.Y.: Какая предпродажная подготовка производится в салоне с подержанным автомобилем?

В.B.: Как правило, это диагностика, уборка, а иногда и химчистка автомобиля, мелкий кузовной и слесарный ремонт.

A.Y.: Есть ли гарантия на подержанные автомобили или работы, произведенные с ним в салоне?

В.B.: Гарантия в России на подержанные автомобили, как правило, не предоставляется, так как это связано с большими финансовыми рисками. А на работы, проводимые в нашем салоне, предоставляется гарантия шесть месяцев.

P.S.

Редакция считает, что увеличение продаж в сегменте услуги Trade-in произойдет в ближайшее время из-за насыщения рынка новыми автомобилями. Чем больше продаж новых машин, тем больше парк подержанных. Дело за малым: автомобильным салонам нужно больше пропагандировать эту услугу. Тот, кто это сделает первым и начнет создавать магазины по продаже подержанных автомобилей, может оказаться в большом выигрыше.